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培養人脈的 73 個技巧 |
| 房東：張先生 發表時間：2015-03-27 |
 成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關係應當是您優先級最高的事。《不要一個人吃飯（Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的人際關係交往規則。書中包括了許多實用技巧，讓您通過人際關係而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。 1、幫助他人成功 社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關係、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。 2、努力讓自己的付出多於回報 因為你會為別人提供價值，別人才會聯繫你。所以多考慮別人而不是自己。 3、不要保留 不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。 4、成功的關鍵是慷慨大方 在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 5、明確你的人生目標 你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什麼是你最興奮的事？你做什麼事時會覺得時間過的飛快？ 6、明確知道自己想要什麼 越清楚你要什麼，你就越能找到實現的方法。 7、習慣於為自己設立目標 讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。 8、為發展人際關係設定計劃 打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分： ①你3年的目標，及每3個月的進度。 ②列出可以幫你實現每個目標的人。 ③如何與第2點中列出的人聯繫。 一旦你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。 9、打造出你個人的“智囊團” 找到願意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。 10、在你需要前，打造好人際網絡 要你發現要用到別人之前，就儘早的保持聯繫。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。 11、與你認識的人保持好聯繫 剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。 12、大膽 勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。 13、樂於求助於別人 樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。 14、在畏懼面前考慮到收穫 厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收穫，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。 15、尊重別人 尊重每個人，不分高低貴賤。 16、透明 敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。 17、結交朋友 擅於交際的人，不是在“打造網絡”，而是在“結交朋友”。廣泛收穫是自然的結果，而不精心設計的目標。 18、做好準備工作 你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。 19、了解與你交往的人 如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到讚賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。 20、了解其他人的興趣 愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。 21、決不一個人吃飯 吃飯時非常易於輕鬆的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。 23、列出清單 按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。 24、認識你專業領域的權威 為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。 25、列出你已經認識的人 列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…… 26、靈活的組織信息 你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度…… 27、利用別人的聯繫清單，補充自己的 他人的清單是你的資源。 28、建立“渴望認識的人”名單 你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。 29、聯繫完全陌生的人（Cold Call） 當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。 30、堅持 如果你與他人聯繫，別人沒有回音。你要繼續與他們聯繫。你要佔據主動。甚至是侵略性的。 31、聯繫有間接關聯的人（Warm Call） 用下面四條規則來 ①表達可靠性：提及相關的人或單位。 ②提出有價值：你能為他們做什麼？ ③告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。 ④準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。 32、把門衛看作盟友而非敵人 門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。 33、永遠不要消失 在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。 34、努力保持可見和活躍 排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關係網絡中保持可見和活躍。 35、將多件事安排在一起 你為了成功的聯繫他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。 36、找到樂趣 交際是有趣的事，不是在浪費時間。 37、分享你的激情 分享興趣是任何關係的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。 38、強調時間質量 友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。 39、跟進還是失敗 與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。 40、立刻跟進 你與他們見面後12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘記再次跟進 一個月後，再給別人一封郵件。保持聯繫。 42、會議上花時間與人交流 會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。 43、做會議組織者 不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。 44、公開發言 發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。 45、盡可能多的隨訪 不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。 46、與交際高手保持聯繫 有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯繫，就只要通過這一個人。 47、盡可能多有相識的人 （acquaintance = 認識、但並不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。 48、結識各個領域的人 我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分佈在不同領域的人。 49、與其它人交換人脈 擴大你朋友圈的最有效的方法，就是把你的圈子與別人的圈子相連。 50、建立你的組織委員會 政治家有“組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的“組織委員”。 51、提高你“語言流利度” “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。 52、做真實的自己 要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。 53、“順從” 順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。 54、說真心話 當你明白打破沉默最好的方式就是說心裡話後，再想發起談話就沒那麼可怕了。 55、學會利用非語言的溝通 別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基於出語言的溝通。 56、準備談論的材料 準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。 57、學會傾聽 先要理解別人，才能被理解。 58、一定要記住別人的名字 沒有什麼比自己的名字聽起來更舒服的了。 59、真誠 毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要讓別人覺得他在你眼裡很特別。 60、試著找出他人的動力 你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基於三種：賺錢、找到愛情、改變世界。 61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望 主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關係非常緊密。 62、讓自己成為別人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關係、善意傳達給盡可能人。 63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什麼辦法。解決辦法源自於你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你的幫手。 64、主動提供幫忙 不要等別人提出了才幫助，要主動。 65、傳播知識 當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。 66、對他人的成功感興趣 對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾•卡內基) 67、時不時的小聯繫 80%的關係僅僅是通過小聯繫來維持的。你要不斷的聯繫、聯繫、聯繫……永遠不要停。你要不斷的為你的人係網絡加料，以保證其不會枯萎。 68、重複、再重複 要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重複。 69、建立評分體系 建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。比如： ①“1級”至少一個月聯繫一次。 ②“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。 ③“3級”至少每年要聯繫上一次。 70、把小聯繫納入你的日程 你需要把小聯繫納入你的工作範圍之一。 71、以個人的名義 如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。 72、不要忘記生日 生日應當是你最好的聯繫機會。 73、和“主力軍”一起吃飯 我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關係。這些人就是“主力軍”。 |
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