新手房仲應該從什麼開始學習?

初入仲介時所做的是~



進到新的環境 我利用一天的時間完全熟悉公司(工作環境)



再利用一天的時間 熟悉每一位學長 包括店祕書 他們的作息



熟悉商圈 每一條道路 每一個路口的四角落商店



熟悉市場 學校 車站 賣場等等每一個位置



以上所需的時間大概要 2 星期左右



這當中你已經完全熟悉公司及每位學長 再加上熟悉的商圈



你會很快的進入狀況 已上是建議你剛進去時要做的事



仲介不難 難在恆心







「房仲菜鳥最剛開始要學習的有哪些事情?」的意見參考：



1. 知道買屋者的需求



2. 體會賣屋者的心態



買屋者的需求有哪些？



無外乎是否高於行情價格、代款金額與利率高低、房子的品質、案件的優劣。



調查及整理當地行情(預售屋、新成屋、中古屋)。



與銀行款部門建立關係。



詳讀建築規則及公寓大樓管理辦法。



調查及紀錄物件的週遭環境 並說明生活機能的條件。







賣屋者的心態有哪些？



想賣高、想好賣、想無風險、想儘速將現金入口袋。



這就不用多說了，心理學多涉獵吧！



多番練習後進步的，不用擔心。



●選擇好的公司，有教育訓練的公司或是有組長領導的制度，要上手就會很簡單。專案銷售聽起來很有可能是加盟體系，所以你最好問清楚。



●一開始帶看時最好有同伴，也可以學會一些口條與技巧。接著就會了解要如何保障自己的安全，有一些小方法，請前輩店長教導。



●專業知識要多自修，多了解別人的經驗，在同事有案件討論時，多聆聽。不懂得的地方要自己先做功課後，再請別人講解，加盟店的前輩獨立作業，除非是組長有責任教導你。



●做廣告時要小心罰單的問題，或是公司廣告使用的限制。



新人要多學習，態度也很重要喔，很多表現亮眼的女性經紀人，不但業績好，人緣通常是一極棒的，職場的人際關係也很重要。

工作起初會比較累，因為你要學很多東西，東奔西跑在所難免。例如：熟悉商圈的路線環境、開發掃街、拜訪屋主(有時屋主住很遠)、刊登廣告、現場銷售、帶看房屋...都是比較耗費體力的工作。





到了仲介公司，會有店長或是前輩、組長教導話術，也就是讓你在與準客戶溝通時，常用的說話技巧，更可以深入至談判的方式與模擬演練，所以只要你肯學習，在仲介這個工作領域中，一定會讓別人對你耳目一新。

不動產的交易數字很大(動輒百萬至千億萬都有)，所以不是靠口才就會賺錢，也要有勤奮努力的意志、專業的分析能力與知識、充沛的人脈與良好的人際關係，口才雖也是其中之ㄧ，磨練多了就會朗朗上口。





仲介要學的東西很多，例如：不動產各種法規、稅務、代書流程、房屋市場各種訊息、溝通與談判技巧.....等等。要執業前須先上不動產營業員課程，上完後若有興趣鑽研可以參加國家考試-不動產經紀人普考。

在仲介公司與人相處和其他行業是一樣的，通常學習的態度是個關鍵，多和前輩互動就可以，專業問題請教前，最好自己先試著去尋找答案，挑個空閒時間再和前輩討論研究，這樣比較不會影響前輩的工作。

團體的行動多配合，了解公司內的文化與成員的習性後，不久就會融入其中。