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買房殺價四大招數:最忌從總價殺

房東:小美
發表時間:2011-10-25


中新網4月26日電 大陸房價一直居高不下,而台灣島內的房價也貴到令一般市民“生氣”,台灣《工商時報》總結了四大殺價策略,希望能對大陸的買房者們也有所借鑒。



  台北的房仲業者建議買方可運用看屋時機、夫妻分飾黑白臉等殺價四大策略,來爭取更高的議價空間。



  這殺價四大招數,包括理性的“以設備換房價”以及感性的“哀兵必勝法”,民眾可先掌握賣方的心態,再選擇適合的招數。



  熟知行情,大膽出價。決定買屋后可以鎖定區域多方比較,針對高過市場行情1成以上的裝修房或是在網站上托售超過2個月以上的標的,在屋主壓力相對高的狀況下,有時不耐久候,往往折價賣出的意願也會較高。



  議價挑時機,避開看屋人潮。購屋者可利用周末觀察看屋人潮,特別是一般人不願出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢,也可避免因為沖動,在銷售人員“再不買就賣光”話術下作出后悔決策。



  看屋找伴,議價更有空間。買屋最忌諱沖動,最好決定前可以找朋友或是家人一起看看,除了給予意見,更可以用黑臉白臉的方式,或以經濟弱者姿態、低身段爭取議價的同情票,取得更多的空間。


有業內人士認為,在景氣與市場一切看好的現況之下,想用財大氣粗或是集體議價的方式可能不是很受用,除非屋主的售屋動機是缺錢的狀態。建議消費者可視情況採取“孝子議價法”、“黑白臉議價法”、“哀兵必勝法”切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了買給小孩,夫妻倆人因為房價分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩學區而購屋等哀兵策略。



  以設備換房價。住商不動產指出,如果房價真的殺不動,也可以與屋主商量,將房屋中的電器與生活用品贈送,也等於小小賺了一筆,不過針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中,如冷氣的品牌、型號,避免交屋后產生各說各話的狀況。



  另外,業內人士也強調殺價最忌從總價殺,建議殺價時應算出每坪單價,再以單價殺價。除了這些技巧之外,許多買家也會用嫌東嫌西的方式來壓低價格,但建議不要太過火,讓整個交易過程流於不愉快,也就真的沒必要。





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  • 1 樓住戶:派小星
    發表時間:2012-10-24

    買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能
    我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和
    買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗


    面對市場上眾多房仲品牌與店頭,消費者要如何選擇?關鍵重點仍在於「人」,
    就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?
    你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?
    之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介

    即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益
    面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?

    買屋賣屋因該要多聽多看多比較
    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


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    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子
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    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
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    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

    2 樓住戶:凝冬
    發表時間:2013-09-09

    想要找到更多更便宜的房子,只要到輕鬆估價網填寫相關資料就會有很多專業知識和豐富經驗的房屋仲介,為你服務幫你找便宜的房屋

    輕鬆估價網 http://www.questions.com.tw/

    投資買屋刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/invest.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/sell.php

    租屋比價刊登表格 http://www.questions.com.tw/house/rent.php



    3 樓住戶:榮怡潔
    發表時間:2013-10-04

    想要刊登租屋售屋資訊真的推薦這個明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    因為這算是國內最大的租屋售屋網了

    所以刊登在這個租屋售屋網非常有效果

    像我自己找租屋售屋的話也是一定會來這個明日黃金屋看看


    另外有些明日黃金屋還有一個不錯的地方就是

    他有和別的房屋網合作 所以你在這邊刊登一個租屋售屋訊息

    會有很多房屋網同步幫你同步刊登喔




    不過透過仲介的價格不一定會比較高

    因為我個人經驗 之前透過朋友介紹我廣利不動產的陳小姐

    就很有耐心帶看幫我介紹

    幫我找適合我的房子

    價錢也是預算內

    所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌


    廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/





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